山東工程機械配件行業營銷方式？
目前，我國山東工程機械配件產業正處在高位運行階段，工程機械企業顯示出了欣欣向榮的局面，我國工程機械尤其是小型工程機械具有廣闊的市場前景，小挖的市場非常明確，預計到“十一五”末，小挖的市場需求可能達到5萬臺。除此之外，升縮臂叉車、滑移轉向裝載機、兩頭忙等小型工程機械市場也都在培育過程中，將有較大發展。但迄今為止，小型工程機械所需要的泵、閥、液壓件等配套件基本上全部依賴進口。
而國外的配套件企業，第一要滿足其國內企業的需要，第二要滿足在華外資企業的需要，第三才考慮到我國本土企業的需要。這一局面對我國工程機械生產企業的制約作用將越來越明顯。今年我國工程機械企業中，有向國外配套件企業交完錢長達一年半，仍無法拿貨。其實，不僅供貨期不能保證，同時，從國外采購的全套液壓系統價格一般沒有商量的余地;加上售前、售后服務不到位等因素，極大制約了國內工程機械企業的發展。
行業人士對工程機械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣。傳統上，各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當務之急。這方面企業需要充分考慮互聯網等形式的優勢。盡早完善自己的配件銷售渠道
在價格上，工程機械副廠件由于走的是手工作坊的生產方式，其生產成本會相對低廉。正廠配件要通過獲得原材料價格優勢，降低制造成本完成價格上的劣勢。而在產品質量上一定讓顧客無后顧之憂，通過屬性和數據讓客戶認識到產品質量有保障，工作時間和機器兼容程度上要遠高于工程機械副廠件。只有這樣才能獲得良好的口碑。
而當前工程機械零配件業務因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點，但是目前在我國，零配件業務還處于發展的初期，市場規范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導致零配件市場混亂，客戶對純正配件認知度不高的不良現狀。
為了對“工程機械配件”進行更好的傳播想到了互聯網。“電子商務是一個朝陽行業，而‘工程機械配件’也是非常大的行業，如果這兩者結合了，我相信應該有一個很好的發展空間?！闭沁@種想法，促使劉女士開始了與天津萬贏的合作，在天津萬贏“合作經營”模式下，共同創建了中國工程機械配件在線平臺。該平臺是發布信息量最大、最具權威性的工程機械配件相關網站，提供給業界了解各地工程機械配件信息的最佳橋梁和窗口，也是各地大網站首選的工程機械配件鏈接網站，通過各地的網站搜索引擎，將您的信息大量的發布到互聯網的每個角落。
世界在變，商業環境在變，消費者的需求也在變，營銷模式隨著時代的變化而變化這是必然。營銷模式的升級與兼容，是無法拒絕的，也是必然的趨勢。隨著社會的發展，時代的變遷，在營銷領域中不可避免出現了許多或經典永存或流行一時的營銷模式，它們各有特點，在營銷領域中扮演著各自不同的角色。從傳統商業到異業聯盟，從直銷網絡到電子商務，從連鎖經營到通用消費……每種營銷模式的推出都激起一股商業潮流，并打造出一大批成功的經營者。如果冷靜的觀察當今的經濟發展規律，就不難發現這些看似很成功的模式本身，也難免存在一些不足和缺陷。因此營銷模式的突破與創新，就顯得尤為重要。
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