工程機械配件電子商務銷售前景？
發布時間:2016-08-09
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在過去的一年里，庫存壓力、應收賬款激增、經濟環境萎靡等負面因素一直伴隨著中國工程機械配件行業。隨著信息化時代的進展，在目前的工程機械配件行業經營理念的影響下，工程機械配件在線專業性強的垂直電子商務行業網站開始出現，例如工程機械配件在線行業平臺，該網站旨在建立制造商、經銷商、采購商、科研機構等工程機械配件行業上下游企業資源共享的第三方平臺。在工程機械配件行業中形成了制造商、經銷商、采購商以及有關金融單位等構成的行業產業鏈，組成和推動工程機械配件行業電子商務發展。從而打破工程機械配件行業的傳統營銷模式，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。
行業人士對工程機械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當務之急。這方面企業就要充分考慮互聯網和電話銷售等形式的優勢。盡早完善自己的配件銷售渠道。針對企業及終端客戶需要，工程機械行業第一電子商務交易平臺工程機械在線建立了機械賣場：，24小時不間斷提供各個渠道的配件商品，為終端用戶購買配件提供了一條便捷之路，同時也為配件經營企業建立新的產品銷售平臺。
國內工程機械配件行業知名專家劉加如分析認為，工程機械配件在線行業平臺擁有一批工程機械配件行業資深銷售專家和電子商務專業人員技術團隊，發揮了在工程機械領域的專業能力，這是該平臺的領先基礎。平臺以工程機械配件為主導，可以進行在線交易，讓工程機械配件廠商，代理商和采購商直接對話，這使得該平臺更“接地氣”。由此可見，工程機械配件電子商務平臺潛力巨大，前景廣闊，是目前最具投資價值和熱度的產業。
那么，類如“工程機械配件在線行業平臺”在電子商務上的嘗試到底該怎么做呢？劉加如認為，傳統工程機械配件業電子商務的發展方向應該是將線上和線下結合。傳統工程機械配件業的優勢在于它們擁有實體店，在線上購物的客戶可以親自到實體店對比配件的型號、大小、包括檢驗質量，而在線下的顧客同樣可以在線上下訂單。“顧客可以通過自己的手機在配件銷售實體店現場看好商品，線上下單，線下支付，同時帶走所要買的配件商品。這種模式將雙向影響工程機械配件行業線上線下的銷售。可以預見的是，工程機械配件行業的電子商務平臺的發展前景十分廣闊，誰率先發展，搶占先機，誰就能占領市場，贏得更多的商機。
而當前工程機械零配件業務因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點，但是目前在我國，零配件業務還處于發展的初期，市場規范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導致零配件市場混亂，客戶對純正配件認知度不高的不良現狀。登錄網址http://liptontea.com.cn/了解更多信息
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